¿Qué es la publicidad programática?

El uso de tecnología punta para la publicidad en buscadores y la compra de medios se conoce como publicidad programmatic. Muestra estratégicamente anuncios automatizados a los usuarios en función de diversos factores, como sus compras anteriores y su comportamiento, utilizando datos y algoritmos.

Esta es utilizada actualmente por el 72% de los editores y el 85% de los anunciantes. Esto se debe a la utilización de estrategias de tráfico y datos de segmentación que producen un mayor retorno de la inversión.

A diferencia de la publicidad tradicional, esta no implica un largo proceso de contratación que incluya presupuestos, ofertas, propuestas y negociaciones. Se podría argumentar que este tipo de publicidad es «más rápida» de adquirir. De acuerdo con Sube - agencia de marketing digital, a continuación describimos su funcionamiento y proceso para ofrecerle los detalles concretos. 

¿Cuál es el proceso de la publicidad programática? 

Hoy en día, los profesionales del marketing y los anunciantes pueden utilizar algoritmos que analizan el comportamiento de los visitantes online gracias a la inteligencia artificial. Esto ayuda a optimizar las campañas en tiempo real para llegar a las audiencias con más probabilidades de conversión. Toda la información recopilada se utiliza para desarrollar tácticas más precisas y eficaces. 

Entender los numerosos términos utilizados durante el proceso es esencial para comprender cómo funciona esta publicidad. Le daremos una rápida explicación:

En primer lugar, esta se divide en tres categorías:

• Puja en tiempo real. Los precios del inventario de medios se establecen mediante una subasta abierta conocida como puja en tiempo real (RTB). Se trata de uno de los métodos más económicos de compra de publicidad. 

• Mercado privado. Similar al RTB, el mercado privado, o PMP, tiene restricciones porque sólo se permite el acceso a los comercializadores invitados. 

• Programación directa. En este procedimiento, un editor vende inventario de medios a uno o más anunciantes a un coste por mil (CPM) establecido. 

Dentro de estas categorías se utilizan otros términos, entre los que destacan:

• Plataforma de demanda. El software conocido como DSP permite a los profesionales del marketing y a las agencias comprar inventario publicitario a través de muchos canales. 

• Plataforma de venta. Los editores utilizan un software conocido como SSP para vender impresiones publicitarias, que pueden incluir anuncios de display, móvil y vídeo. Los clientes potenciales son redirigidos automáticamente a la venta en tiempo real. 

• AdExchanger. Su inventario puede ser introducido en el ad exchange por un DSP.

  

El proceso de compra de est tipo de publicidad es más sencillo de lo que se imagina una vez que se está familiarizado con este concepto. Para explicarlo brevemente, cuando la gente visita un sitio web, se celebran subastas de medios en tiempo real en las que los profesionales del marketing compran espacios publicitarios. La persona cuyo anuncio aparezca en el sitio web donde están los usuarios será el «ganador».

Consejos antes de utilizar la publicidad programática

Después de aprender los conceptos básicos de la publicidad programática, es fundamental recordar que, a pesar de sus muchas ventajas para los profesionales del marketing, no se trata sólo de hacer compras infinitas. No funciona por sí sola ni es mágica. Por ese motivo, hemos incluido algunos consejos en caso de que sea nuevo en la compra programática. Le ayudarán a empezar con buen pie.

Analice, diríjase y lleve a cabo una investigación exhaustiva de su audiencia

Como ya se ha dicho, no siempre es más eficaz que la tradicional, aunque pueda estar más focalizada. Como empresa, es su responsabilidad comprender a fondo su mercado objetivo. Podrá elegir los medios y formatos publicitarios que mejor le funcionen si conoce en profundidad sus necesidades y preferencias.

Más información sobre el mundo de la programática

Para tener éxito en este tipo de publicidad, necesitas comprender otras ideas además de los fundamentos que hemos tratado. Tómese su tiempo; entendemos que puede haber mucha información que procesar. Puede obtener más información de diversos profesionales en Internet. También puede tener a mano un glosario de palabras programáticas para consultarlo siempre que lo necesita.

Decida sus objetivos de publicidad programática

Antes de lanzar cualquier campaña, la compra de publicidad programática, como cualquier otra técnica de marketing, requiere el establecimiento de objetivos. Lo ideal es que éstos sean tanto a corto como a largo plazo. La fijación de objetivos le ayudará a trazar el camino hacia el resultado deseado. Recuerde que no se trata de hacer publicidad por hacer publicidad ni de comprar por comprar. 

Sólo cuando esté bien organizado, sepa a quién se dirige, cuál es su mensaje y qué espera conseguir de esos usuarios, la publicidad programática funcionará bien.

Más información sobre la conocida «Muerte de las cookies»

Como hemos tratado en este artículo, esta se basa en la utilización y recopilación de datos de los usuarios. Sin embargo, la muerte de las cookies o datos de terceros está prevista, lo que tiene a los profesionales del marketing buscando soluciones precisas y rápidas hoy en día. 

No se preocupe si no tiene ni idea de lo que estamos hablando. Le ofrecemos una visión rápida de este momento que acabará pasando y alterará el rumbo de este tipo de publicidad.

Toda la información almacenada en el historial del navegador de un usuario se denomina cookies o datos de origen. Con el fin de orientar mejor sus campañas y anuncios, muchos vendedores y anunciantes las utilizan para recopilar información sobre el comportamiento de los clientes.

¿Por qué es tan importante? El hecho de que el navegador Chrome de Google sea el más popular del mundo -7 de cada 10 ordenadores lo utilizan para acceder a Internet- tiene una influencia significativa en los esfuerzos de marketing, incluso si otros navegadores como Safari y Firefox ya no almacenan cookies de terceros. 

A pesar de ello, este tipo de publicidad seguirá funcionando. Los anunciantes pueden utilizar otros tipos de datos y métodos en lugar de los datos de terceros. Los expertos han ido planteando poco a poco diferentes opciones, y con el tiempo descubrirán una que funcione.

La transformación digital

Cuando una empresa utiliza las nuevas tecnologías para reconstruir y redefinir su conexión con sus socios, trabajadores y consumidores, se dice que ha experimentado una transformación digital. La modernización del software, el desarrollo de nuevos modelos de negocio y el desarrollo de nuevos bienes y servicios para los clientes se incluyen en la transformación digital para la empresa. 

El uso de frameworks de transformación digital por parte de las organizaciones es una estrategia para autorreinventarse y mantener la competitividad en diversos mercados.

¿Qué es?

Para responder a la dinámica cambiante de la empresa y el mercado, la transformación digital aprovecha la tecnología digital contemporánea, incluidas todas las variedades de plataformas de nube híbrida, pública y privada, para establecer o ajustar los procesos corporativos, la cultura y las experiencias de los consumidores.

Las operaciones organizativas se ven alteradas fundamentalmente por la transformación digital, que también optimiza los recursos internos y mejora la entrega de valor al cliente. Pueden volverse más ágiles, colaborativas y centradas en el cliente gracias a la tecnología de nube.

Beneficios

El aplicar este tipo de estrategia le brinda los siguientes beneficios:

• Mejoras de la infraestructura

Mejore la eficiencia de su infraestructura de TI mediante el uso de computación sin servidor, el aprovechamiento de contenedores o la elección y utilización de una plataforma de nube de red global.

• Controlar los datos

Para manejar mejor los volúmenes masivos de datos procedentes de muchos dispositivos, fuentes y sistemas, utilice nuevas herramientas y capacidades.

• Recopilar estadísticas

Utilice los instrumentos más vanguardistas para concentrarse en estadísticas empresariales más sabias y producir estadísticas de datos más precisas.

• Elimina las estructuras de equipo aisladas

Utilice soluciones digitales de vanguardia para facilitar la cooperación entre equipos y entre regiones con el fin de proporcionar a los clientes más valor y resultados más rápidos.

• Resuelve problemas comerciales

Modernice los procedimientos y las aplicaciones a la vez que implementa nuevas tecnologías digitales para identificar y abordar rápidamente los problemas que afectan a la forma en que una empresa funciona y se relaciona con sus clientes.

• Reduce gastos

Utilice las tecnologías digitales para agilizar las operaciones e identificar los sectores de la empresa que mejor y peor funcionan.

Por ello, si desea implementar este cambio con el objetivo de progresar y conseguir las herramientas para contender a nivel local, nacional o internacional, le recomendamos que se asesore y contrate una agencia de transformación digital.

¿Por qué es importante la transformación digital?

Las empresas y los sectores se ven impulsados por el cambio digital. La transformación digital es una estrategia que están utilizando empresas de todo tipo, desde pequeñas startups hasta grandes corporaciones multinacionales, no solo para realizar cambios a escala, sino también para impulsar cambios significativos y entrar completamente en la era digital. Los equipos empresariales y de TI deben estar plenamente comprometidos con el esfuerzo y preparados para apoyar cualquier cambio que se derive de él.

A continuación se indican los pasos en el camino de la transformación digital:

• Tecnología flexible con el objetivo de compilar, implementar y administrar las aplicaciones en la nube.

• Experimentación para aceptar conceptos novedosos y descubrir nuevas percepciones de las demandas comerciales y de los consumidores.

• Uso de análisis de datos para medir los resultados de la experimentación y fundamentar las decisiones.

• Uso de tecnologías prácticas para el intercambio rápido de conocimientos entre empresas.

• Análisis de datos y orientación al cliente para aumentar su valor.

• El éxito en el mundo digital requiere agilidad para expandirse y acelerar sin vacilar.

Ejemplos

He aquí algunos ejemplos de marcos de transformación digital específicos de empresas y sectores que demuestran cómo pueden ofrecerse nuevas capacidades.

• Preste atención a la experiencia del cliente

Utilizar métodos estadísticos para elaborar experiencias de contenido más complejas y estrechar lazos con los consumidores a través de sitios web y dispositivos móviles.

• Replantearse el desarrollo y las operaciones

Para reducir los tiempos de implantación, aumentar la fiabilidad y acelerar el lanzamiento de nuevos productos, pase de los centros de datos físicos a una plataforma contemporánea en la nube.

• Actualice la tecnología

Cuando trasladas programas a instancias VM en una nube privada, puede reinventar la prestación óptima de servicios internos y añadir nuevas capacidades digitales.

• De más influencia al juicio editorial

Realice la extracción de entidades mediante modelos de aprendizaje automático preentrenados y proporcione datos sobre coincidencias de contenidos y temas de tendencia.

• Impulsar la cooperación interna

Utilice potentes tecnologías de colaboración, como la videoconferencia, para fomentar el trabajo en equipo y aumentar la productividad entre el personal.

Objetivo de las relaciones públicas

Aunque las preocupaciones de las relaciones públicas son muy variadas y distintas, pueden resumirse de la siguiente manera:

Gestionar la imagen de una empresa u organización

Esto significa que las relaciones públicas se encargan de que las distintas divisiones de la empresa se comuniquen eficazmente y ofrezcan un frente unido al público en general. Lo que implica:

• Gestionar las comunicaciones con el exterior. 

• Control de la comunicación interna. 

• Gestionar la opinión pública. 

La responsabilidad social de las empresas

Se trata del compromiso de la organización con la comunidad de la que forma parte, no solo como medio de crear una imagen favorable de su trabajo, su visión y su misión, sino también como medio de devolver a la sociedad parte de los recursos que la empresa obtiene de ella.

Organizar un evento

Las relaciones públicas suelen cumplir sus objetivos mediante la creación y gestión de diversos eventos, ferias, invitaciones, celebraciones, etc.

Por ello, la práctica de las relaciones públicas en mercadotecnia es hoy en día parte integral del funcionamiento de las empresas y organizaciones. Con el motivo de "humanizar" a algunas grandes empresas cuyas operaciones son más parecidas a las máquinas, además, puede servir para acercarlas a sus clientes.

Mercadotecnia

Es el conjunto de estrategias y tácticas empresariales utilizadas, que tienen por objeto aumentar la demanda de un bien o servicio. El marketing, la publicidad, el diseño y otras herramientas conceptuales ayudan a adaptar la oferta a las necesidades o aspiraciones de su público objetivo.

Se caracteriza por:

• Trata de mejorar el rendimiento comercial de un determinado sector económico, facilitando el flujo de productos a los consumidores.

• Se centra en la sociedad, pero especialmente en los clientes, los consumidores y el personal de la empresa.

• Las "cuatro P" -Precio, Posicionamiento, Promoción y Producto- son las definiciones estándar de este objeto de investigación, y este estudio lo aborda utilizando una variedad de instrumentos y puntos de vista comerciales.

Además, abarca 5 fases en su proceso:

• La investigación del mercado y del entorno económico es lo mismo que hacer un diagnóstico y comprender el panorama general.

• Identificar el mercado objetivo, o el público al que se dirigirán los esfuerzos.

• El establecimiento de una estrategia en el contexto de la sociedad y del periodo histórico, que se verá influida por el público objetivo y las características del producto.

• La utilización de un "mix" de marketing para ampliar la exposición del producto y la capacidad de respuesta en el mercado objetivo.

• El control de la estrategia de marketing, implica la recopilación de información y la realización de ajustes basados en las acciones ya realizadas.